SAP Vertriebsleiter (w/m) Geschäftsbereich Global Channels & General Business Job in Virtual - Germany, Germany

Requisition ID: 162179

Funktionsbereich: Sales

Reisetätigkeit: Bis zu 50%

Standort: Walldorf bevorzugt, andere SAP Standorte in Deutschland sind nach Abstimmung möglich

Karrierestatus: Management

Anstellungsverhältnis: Unbefristet in Teilzeit, ab 75% Beschäftigungsgrad

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Wie Sie wissen, ist es unsere Vision, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

Als DAS Cloud-Unternehmen powered by SAP HANA und Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt SAP Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen.

Wir versetzen Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Abläufe zu vereinfachen.

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Hier arbeiten Sie mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um sich beruflich zu entwickeln. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

INHALTE UND ZIELE

Der Unternehmensbereich „Global Channels & General Business“ verantwortet den Mittelstands-Vertrieb von SAP Software, Partner-Management, Partner-Enablement und die Erweiterung des Partner-Ecosystems in Deutschland.

Der Geschäftsbereich „General Business (GB)“ ist gesamtheitlich verantwortlich für alle Kunden, die diesem Segment zugeordnet sind. Für diese Vertriebseinheit sucht die SAP Deutschland SE & Co.KG einen Vertriebsleiter (w/m) für die Prozess, Consumer & Services Industrien (PC&S) im Mittelstand, der/die ein Team von mehreren General Business Sales Executives führt.

AUFGABEN

  • Fachliche und personelle Leitung eines Teams von ca. 10 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter

  • Sicherstellung der Realisierung der definierten Vertriebsziele bei Bestands- und Neukunden

  • Entwicklung der Go-To-Market-Strategie für neue Themen

  • Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung

  • Pipelineaufbau (Coverage): Coaching der Sales Executives

  • Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber allen Ebenen des Kunden

  • Management Excellence (Ebene: Manager managing Teams/Employees)

  • Bildung von Netzwerken in der Branche bei Kunden und Partnern

  • Quoten- bzw. Budgetverantwortung für den jeweiligen Zuständigkeitsbereich

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Erfahrung beim Auf- und Ausbau sowie Umsetzung einer Go-To-Market-Strategie im Mittelstandssegment

  • Gutes Verständnis bzgl. der Entscheidungsmechanismen der Geschäftsführung von mittelständischen Unternehmen auch in Bezug auf Partnerschaften

  • Erfahrung mit der Argumentation auf Geschäftsführungsebene

  • Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

  • Sehr gute Kenntnisse von SAP-Lösungen und des SAP-Marktes

  • Ausgeprägte Marktkenntnisse sowie Kenntnisse des Lizenzvertriebsgeschäfts

  • Hervorragende Präsentationskenntnisse sowie Fähigkeiten, nutzenorientierte Argumentationsweisen mit Unternehmensführungen zu entwickeln

  • Souveränität in kritischen Situationen sowie hohe Verhandlungskompetenz

BERUFSERFAHRUNG

  • 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Direct Sales und Channel Sales)

  • Kenntnis oder Erfahrung von/mit Multichannel-Markteinführungsmodellen

  • Kenntnisse im Lösungsverkauf durch Partner und mit Partnern

  • Mehrjährige Erfahrung als Vertriebsleiter (w/m) mit disziplinarischer Personalverantwortung ist wünschenswert

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

Um die Innovationskraft optimal zu nutzen, investiert SAP in die Entwicklung der individuellen Fähigkeiten und Talente jedes einzelnen Mitarbeiters.

SAP hat sich den Grundsätzen der Equal Employment Opportunity verpflichtet. Außerdem verpflichtet sich SAP, für Bewerber mit physischen, sensorischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen geeignete Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei SAP zu bewerben, und beim Navigieren auf der Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns: Careers.Germany@sap.com. Anträge auf angemessene Vorkehrungen für Übernachtung werden von Fall zu Fall bearbeitet.

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