SAP (Senior) Solution Sales Executive (w/m) Database & Technology / HANA Automotive Job in Virtual - Germany, Germany

Requisition ID: 161355

Work Area: Sales

Location: Virtual - Germany

Expected Travel: 0 - 70%

Career Status: Professional

Employment Type: Regular Full Time

COMPANY DESCRIPTION

SAP’s vision is to help the world run better and improve people’s lives.

As the cloud company powered by SAP HANA®, SAP is a market leader in enterprise application software, helping companies of all sizes and industries run better. SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively. SAP applications and services enable our customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.

At SAP, we believe in the power of collaboration and empower our employees to perform at their best in an environment that encourages free and open expression of ideas. You’ll work alongside creative thinkers who share your interests, while turning big ideas into reality for our customers. With innovative job training, mentors to help you grow, and the flexibility to balance your work and personal life, you’ll be able to get more out of your career. It’s no wonder that some of the sharpest minds from around the world are working for a company that is consistently recognized as a global top employer.

Now it’s your turn to take the next step and help make the world Run Simple.

INHALTE UND ZIELE

Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung der Bestandskunden zu ermöglichen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Masse auch auf die Fachbereiche. Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP Deutschland SE &Co.KG einen (Senior) Solution Sales Executive (w/m), der für den Verkauf von Database & Technology Lösungen, insbesondere HANA, und die damit verbundenen Umsätze im Sektor Automotive in Deutschland verantwortlich sein wird. In dieser Rolle soll die Betreuung ausgewählter Large Enterprise Kunden im Automotive Umfeld in Deutschland sichergestellt werden. Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Quota Carriers in den Geschäftsbereichen.

AUFGABEN

  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.

  • Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den SAP Key Account Managern durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen der SAP HANA als

  • Applikationsplattform, Datawarehouse oder Datenplattform der SAP Landschaft in den Industrien und Fachbereichen.

  • Positionierung des Database & Technology Lösungsportfolios mit den Schwerpunkten SAP HANA sowie weiterer Middleware und EIM Komponenten, insbesondere deren technischen

  • Positionierung und daraus abzuleitenden Mehrwerten innerhalb und außerhalb klassischer SAP Anwendungsumgebungen.

  • Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.

  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des SAP Database & Technology Lösungsportfolios.

  • Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting.

  • Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung

  • Kenntnisse im Bereich HANA, Middleware und EIM, des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber

  • Solides technisches Verständnis im Umfeld von Datenbanken / Prozessplattformen / Data Management sowie der Industrie spezifischen Anforderungen

  • Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs

  • Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit

  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss

  • Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken

  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse

  • Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen – insbesondere Entscheidungsträgern

  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

  • Mind. 4-5 Jahre Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb erforderlich

  • Merjährige Erfahrung in der Automotive Branche werden vorausgesetzt

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical, sensory and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please contact us at Careers.Germany@sap.com . Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.

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